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楼主:jackson 2010-3-9 15:30 发表:处理《地产销售阶梯培训》书一本!
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jackson

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【 书  名 】地产销售阶梯培训
【 作  者 】决策资源集团房地产研究中心 编著
【出 版 社】中国建筑工业出版社
【出版日期】2007-5-1
【ISBN书号】978-7-112-09193-5
【 原  价 】68.00

地产销售阶梯培训 中国建筑工业出版社 978-7-112-09193-5 68.00

 


【编辑推荐】

 


 

 

【内容简介】
本书以最具操作性的手法,全面把握销售全过程的脉动;以最具体的问答形式,全面展示销售过程中的销售与管理智慧。本书构架为:销售经理人提升的六个台阶+销售人员特训五大步+68个可自行复制的表格,步步为营、稳扎稳打,适合房地产各层级经理人及销售人员快速阅读。本书前附有详细的章节构架,只需按目录选取感兴趣的章节即可轻松阅读,节奏感强,针对性明显。
本书可作为房地产开发企业、房地产销售代理公司等进行销售业务培训教案。

 


 

【 目  录 】
第一部分 成功销售经理人的六个台阶
第一个台阶 成功销售经理人的四项修炼
第一项修炼:必须具备十大素质
第二项修炼:必须掌握八字要领
第三项修炼:十六招打造理想工作模式
第四项修炼:有效安排一周工作计划
第二个台阶 成功销售经理人力资源管理三大技巧
技巧一:制定合适的人力资源管理模式
技巧二:确定合适的用人策略
技巧三:拥有丰富的领导谋略
第三个台阶 成功销售经理人销售管理控制四法
第一法:建立营销管理最佳运作模式
第二法:四大步制定目标及目标管理计划
第三法:熟练掌握四种销控方法
第四法:细化销售的日常管理
第四个台阶 制定最适合产品营销策略的三项技能
技能一:确定营销策划的内容
技能二:掌握营销策划的五个原则
技能三:适当划分产品营销阶段
第五个台阶 打造顶级销售团队的五大招数
第一招:勾画顶级销售团队构架图
第二招:大胆选拔优秀销售人员
第三招:长期密集式人员培训
第四招:使用最公正公平的考核方式
第五招:员工有效激励四法
第六个台阶 不遗余力培养售楼冠军的五个必须
第一:必须让员工具备售楼冠军的素质
第二:必须帮助员工克服顽疾
第三:必须让员工明确自我定位和职责定位
第四:必须让员工掌握十八般武器
第五:必须让员工修炼个人形象
第二部分 特训五步法:培养团队最大销售力
特训第一步:掌握“寻客”五大策略
策略一:处事有方,掌握寻客原则
策略二:广筛资料,两大方法觅客
策略三:善于沟通,七大渠道寻客
策略四:巧用攻关,六大技法拉客
策略五:善用电话,低成本找客
特训第二步:轻松“近客”五招
第一招:灵活“近客”
第二招:引起客户注意四要素
第三招:获得顾客好感五大要诀
第四招:获得客户信任六技法
第五招:与客户建立感情,再次近客
特训第三步:“说客”六大策略与七大实战法
策略篇
实战篇
特训第四步:四大步射中“定客”靶心
特训第五步:灵活“跟客”两大要诀
第三部分 顶级销售人员制胜的68张表单

处理价格:18元

QQ:395205257

手机:13851565513

详情网址:http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db2-23ab904c72c5b429f02c1464221f4516.jhtml

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